نجاحنا الكبير في معرض كانتون الـ 137

 

 

الشركة الأردنية لتأجير الأعراس. تشريح الصفقة

اختراق المفاوضات لمدة 5.5 ساعة

• 13:30:أظهرت جهة الاتصال الأولية - اهتمامًا بثلاثة نماذج للكراسي وتصميمين للأريكة
• نقطة الألم:استمرت كراسي الموردين السابقة أقل من أو تساوي 80 حدثًا قبل الفشل المشترك

 

علاوة على ذلك، فإن الصفقة التي لا تنسى كانت مع شركة تأجير حفلات الزفاف من الأردن. في البداية، جاء فريقهم إلى جناحنا في حوالي الساعة 1:30 ظهرًا لإلقاء نظرة على أثاث الفعاليات الخاص بنا. لقد اختاروا العديد من المنتجات التي أعجبتهم. وفي الوقت نفسه، بينما كنا نستعد لعرض الأسعار، ذهبوا لزيارة العارضين الآخرين.

 

وبما أن هذا هو تعاوننا الأول وأن الطلب كبير للغاية، فإننا نتفهم أن العميل قد يكون لديه بعض المخاوف الأولية. لذلك نحن نظهر بعناية موثوقيتنا واحترافنا:

• نحن نستخدم مواد{0}عالية الجودة لتأجير أثاث حفلات الزفاف
• باعتبارنا المصنع المباشر، يمكننا التحكم في كل خطوة من خطوات الإنتاج
• منتجاتنا تدوم لفترة أطول مع متانة أفضل
• يمكننا أن نضمن -التسليم في الوقت المحدد
• الجودة تتناسب مع السعر تماما

 

ولتوضيح ذلك بشكل أفضل، أظهرنا لهم:

• عينات حقيقية من المواد التي نستخدمها
• الصور ومقاطع الفيديو لعملية الإنتاج لدينا
• مقاطع فيديو لاختبار الجودة
• تعليقات العملاء من الأسواق الأخرى

 

ونتيجة لذلك استمر التفاوض من الساعة الواحدة ظهراً حتى الساعة السادسة والنصف تقريباً - نصف يوم تقريباً! خلال هذه العملية:

• لقد فحصنا جميع التكاليف بعناية
• علاوة على ذلك، شرحنا كل جزء من أسعارنا
• ناقش خيارات الدفع المختلفة
• تحدثت عن التعاون المستقبلي المحتمل

 

 

مفاوضات مجموعة الفنادق الرواندية

• موقع:اجتماع خارج الموقع-في فندق المشتري (21:00)
• تحدي:التأكيد مطلوب خلال 4 ساعات للجدول الزمني للمشروع

 

وفي وقت لاحق من ذلك المساء نفسه، كان لدينا مفاجأة كبيرة أخرى. التقينا بعميل من رواندا في الفندق الذي يقيمون فيه. لقد أرادوا رؤية المزيد من عينات أثاث المناسبات الخاصة بنا. وبناء على ذلك، أحضرنا كتالوج منتجاتنا وبعض العينات الصغيرة. وبعد مناقشة كافة التفاصيل حول الأسعار ومواعيد التسليم وشروط الدفع، قرروا تقديم طلب على الفور!

باختصار، في يوم واحد فقط، حصلنا على طلبين. بشكل عام، خلال المعرض بأكمله، نجحنا في توقيع صفقات مع ثلاثة عملاء جدد.

 

ومن هذه التجربة، إليك ما تعلمناه:

• يفهم العملاء أن الجودة الجيدة تكلف أكثر
• علاوة على ذلك، فإن عرض إنتاج مصنعنا يساعد على بناء الثقة
• التحلي بالصبر في المفاوضات أمر مهم

 

وبالنظر إلى المستقبل، نعتقد أن هذا النجاح هو مجرد البداية. ومن خلال المنتجات عالية الجودة والممارسات التجارية الصادقة، سوف نحقق نتائج أفضل في المستقبل. وعلى صعيد شخصي، كانت إحدى أعضاء فريقنا تشعر بعدم اليقين بشأن أدائها في العمل. ومع اقتراب شهر مايو، كانت تفقد بعض الثقة في قدراتها التجارية. ومع ذلك، فإن النجاح في معرض كانتون هذا غيّر وجهة نظرها تمامًا وأعطاها أملًا جديدًا.

 

وبعد رؤية النتائج الإيجابية للمعرض، اتخذت قرارًا:

• للتعامل مع كل عميل بمزيد من الحماس
• علاوة على ذلك، يجب التعامل مع كل مهمة بعناية ومسؤولية
• للتركيز على القيام بعمل قوي وعملي

 

وبعد تطبيق هذه العقلية في شهري مايو/أيار ويونيو/حزيران، حققت نتائج مرضية. إنها تأمل في الحفاظ على هذا الموقف من خلال المضي قدمًا-من خلال التعامل مع كل عميل بإخلاص وتفان وعدم فقدان ثقتهم أبدًا.

 

وفي نهاية المطاف، أثبت أنه مع الموقف الصحيح والجهد المستمر، ستتبع النتائج الجيدة. لقد حفزت هذه التجربة فريقنا بأكمله على مواصلة العمل الجاد والإيمان بأنفسنا.